博弈论实践:如何更有效地竞争与合作?

课程时间:2020年11月5日-7日
课程地点:上海

招生对象

本课程的最佳受益学员为负责公司战略决策的最高层管理人员:董事长、CEO、总裁、总经理、事业部总经理、企业发展副总裁、战略副总裁、董事总经理等。


课程简介

商场如战场。企业之间真的只有你死我活的竞争?一个企业的成功真的必须建立在其竞争对手的失败之上吗?非也!商业运作是战争与和平的统一体,企业的战略需要同时反映战争与和平的艺术。任何一个“损人利己”的战略一般都会导致竞争对手做出强烈反应。而对手的反战略又往往会使自己原先的战略失去效用。到头来,其净结果通常是大家都没有得到什么好处(囚徒的困境)。基于博弈论的合作竞争战略是一种新的战略思维方式,它是一种思考如何创选和获取价值的方法。在经济活动中,一切都在不断地改变,合作竞争战略正是指导我们如何去改变商业游戏,使之向有利于自己的方向发展的有力工具。可口可乐与百事可乐(两乐)的共同成功,很大程度上取决于这两家公司对竞争和合作的妥善处理。很难相信,在成熟市场上交手近百年的两乐,其价格战的次数竟少于过去十几年快速增长的中国彩电市场上所发生的价格战次数。

未来几年中国经济仍会有较高速度的增长,中国的大多数行业仍属快速增长型市场。企业间如何更有效地竞争和合作,把市场做大做稳,这远比拼命争夺现有的市场更有意义。


课程内容

  • 博弈理论模型简介
  • 博弈论与企业战略
  • 市场竞争的动态性
  • 博弈的五大要素
  • 如何创造高额利润
  • 锁定效应与转移成本
  • 互补品战略
  • 商家博弈和厂商博弈
  • 游戏规则
  • 游戏策略:以小博大的原则及中国企业的海外营销战略
  • 游戏范畴、博弈论在企业实践总结

完成课程后,将授予课程结业证书


课程费用

2020年课程费用 32,800元

课程费用包括学费、案例使用费、午餐费、文具费、其他相关材料费、口译和笔译费用(如有需要)。课程费用应在收到付款通知书后两周内全部缴清。开课前30日内提出申请时需立即付费。我院保留对课程信息(包括价格、优惠条件、日期、地点、师资、课程安排等其他细节)进行调整的权利。


联系我们

上海
电话:(86 21) 2890 5187
邮箱:exed@ceibs.edu
地址:上海市浦东新区
红枫路699号

北京
电话:(86 10) 8296 6688
邮箱:exed@ceibs.edu
地址:北京市海淀区东北旺西路8号
中关村软件园20号楼

深圳
电话:(86 755) 3699 5199
邮箱:exed@ceibs.edu
地址:深圳市宝安区航空路
泰华梧桐岛10A栋

周东生 (ZHOU, DONGSHENG)
中欧国际工商学院市场营销学教授
市场营销学系系主任

课程目标

博弈论是分析和制定企业间合作和竞争战略的最佳工具。起源于二次世界大战,博弈论在最近十年被广泛用于商业研究,并取得了较大的成功。本课程共三天分八个课题,通过国内外大量的实际案例,详细介绍企业如何运用博弈论的思维框架来全面分析竞争环境及可能发生的变化,为学员在制定公司战略时提供新的视角与思路。同时,本课程也将花一些时间讨论学员所在公司正在面临的具体战略方面的问题,力求做到学以致用。


课程安排

第一天

上午
  • 博弈理论模型简介
  • 信息的重要性,如何有效地传递信息?
  • “优胜劣汰”与“劣币驱除良币”
  • 博弈论与企业战略从奥运会的战略营销谈起
  • 市场竞争的动态性
  • 趋利与避害
下午
  • 盲目博弈:你动得了他人的奶酪吗?
  • 如何博弈?博弈的五大要素
  • 如何创造高额利润:任天堂成功启示录
  • 竞争有价
  • 锁定效应与转移成本
  • 电子商务该如何设置转移成本?

第二天

上午
  • 谁是参与者?如何改变参与者?
  • 何谓互补者?
  • 互补品战略
  • 商家博弈和厂商博弈
  • 联想与英特尔的博弈
下午
  • 向邻居学习
  • 游戏规则
  • 法律法规与合同条款
  • 案例分析

第三天

上午
  • 游戏策略
  • 以小博大的九大原则
  • 案例分析
  • 中国企业靠什么营销海外?只是低成本吗?
  • 青岛啤酒该如何开拓美国市场?
下午
  • 游戏范畴
  • 领导的核心能力之一:全局的观念
  • 案例分析
  • 我们能从微软学到什么?
  • 博弈论在企业实践的总结

我院保留对课程信息(包括价格、日期、地点、师资、课程安排和其他细节等)进行调整的权利。

“营销策略也是有方法可循的,特别在处理竞争中的各方关系上,使用博弈论方法。”
杨芳
政企客户关系部副经理
中国电信股份有限公司

 

“我们日常工作每天都会遇到合作与竞争这类游戏,《博弈论实践》课程将对我今后的工作提供最好的理论和时间指导。”
许争
运营及工程规划总监
泛亚汽车技术中心有限公司

 

“中国经济处于上升通道和成长期,学习先进的企业管理方法,尤其是学会在竞争中合作对提高企业经营管理水平非常有益。本课程内容丰富,案例生动,受益匪浅,值得企业经营者学习实践!”
徐强
董事长
中国民航信息网络股份有限公司

 

“教授循循善诱、旁征博引,引入许多企业家或高管的实践经验与教训,开扩了大家的眼界,启发了大家的思维。”
陈利坚
资金中心副总经理
美的集团

授课语言

汉语授课


申请程序

课程申请必须在开课前30日前完成。所有申请根据先后顺序进行审核,席位以中欧最终确认为准。开课前30日内收到的申请视具体情况而定。如需咨询详情,请联络我院设于上海、北京和深圳的客户服务小组。


撤销报名

开课前30日(含第30日)之前取消课程,将退还全部学费,因为退款所发生的费用由学员/学员企业承担。在开课前30日之内取消课程,将收取应付学费总额的20%。开课后,学员因任何原因自行退出学习,学费概不退还。


敬请留意

为确保学习的连贯性与完整性,在您收到课程录取通知书后,请即根据学院公布的课程时间提前做好工作安排。如因个人原因无法完成全部课时,我们将不提供补课机会,亦不颁发结业证书。我院保留对课程信息(包括价格、优惠条件、日期、地点、师资、课程安排等其他细节)进行调整的权利。