9月25日下午，由国家商务部、上海市人民政府和人民日报社联合主办的“首届中国国际跨国采购高峰论坛”在上海举行，出席大会的有206家跨国公司的全球采购机构负责人，有350家国内的制造商、供应商代表。中欧国际工商学院朱晓明院长受邀出席并在论坛上作重要演讲。

“中国国际跨国采购高峰论坛”是一个国家级的以跨国采购为主题的高规格、高水准的国际经贸论坛，论坛以“全球采购与中国品牌”为中心议题，围绕“跨国采购在中国”、“跨国采购前景预测”、“世界制造业趋势”等主要议题开展研讨与交流。

2001年，时任上海市政府副秘书长、市外经贸委主任的朱晓明发表了《上海－21世纪跨国采购中心》专著，得到了上海市政府的支持，在国内他第一个提出“建设跨国采购中心”战略设想，2002年在他主持下组建了上海跨国采购促进中心和上海跨国采购中心有限公司，并建立了跨国采购的电子交易平台。自2002年上海外经贸委发起首届“上海跨国采购洽谈会”以来，参与跨国采购的跨国企业从50家发展到了350家，增长了7倍；在华采购出口额从2002年的20亿美元发展到2005年的500亿美元，增长了25倍；2005年的配对成功率达到了72%。据此，国务院在今年1月13日批准将“上海跨国采购洽谈会”升格为“中国跨国采购洽谈会”。

此次，朱晓明院长演讲的题目是“跨国采购的新趋势”。他首先回顾了跨国采购的发展历程：1、70-80年代，是以节约成本为重点；2、90年代是以品质和可靠性为重点；3、到了21世纪，跨国采购出现了新的趋势。

上图： 朱晓明院长在大会上演讲

朱院长在本次演讲中指出了跨国采购的四个新趋势：第一是采购商与供应商双赢的趋势，双方分享成本降低的成果；第二是整合，采购、生产、物流等各个流程，提高效率；第三是采购商赞助供应商创新，支持供应商在技术和新产品上进行创新；第四是采购商通过信息技术与供应商共享信息，例如沃尔玛就采用了新的信息技术与供应商共享信息。

最后，朱院长向与会的供应商提出了六条建议：首先，要熟悉采购商的采购程序，特别是国际采购商的采购程序，他举了美国ＳＰＸ公司的采购流程为例；第二，要打造核心产品，建立核心竞争力，例如中国的万向集团；第三，是要充分利用电子交易平台和象上海跨国采购洽谈会这样的跨国采购平台；第四，要注意研发，不断创新新产品；第五，要培养国际谈判专家；第六，供应商也要关注企业的社会责任。

朱院长的发言受到了与会采购商、供应商和媒体的一致好评。本次大会上，商务部副部长魏建国高度赞赏了朱院长对推进中国、上海跨国采购所作的努力和贡献。

记者采访结束时，从大会组委会获悉，为感谢朱晓明院长的演讲，大会组委会在其会刊上免费刊登一整页中欧国际工商学院的形象广告。