9月21日，中欧国际工商学院北京代表处主办的“中欧论坛-高朋满座”活动迎来了第31位坐上嘉宾--中国海洋石油总公司（下称中海油）总经理傅成玉先生。

傅总于日前刚刚结束其在欧洲的行程回到北京。在这期间中海油再下一城，与马来西亚国家石油公司达成了天然气的供应协议。在过去的一年，傅成玉先生先后荣获了2005CCTV年度经济人物以及《时代》周刊2005世界最具影响力人物，这都和一个主题密切相关--由中海油发起的国内企业史上迄今最大的一次海外并购计划。

上图：傅成玉先生发表演讲

在此次“中欧论坛-高朋满座”活动中，傅先生由国企的竞争体制谈起，在简要介绍了中海油的发展战略、业务架构以及经营现状后则将话题的重点放在了对尤尼科收购计划的全过程上 。

对中海油而言，发动海外收购的目的首先是为了获得可持续的股东回报，其次则出于国家石油能源的需求与公司自身的发展相接合的考虑，既是为了满足国内市场成长的能源需要亦是为进军国际市场作出准备。对收购目标的估价过程则充分显示出了行业的特色，考量因素中不仅包括了对油储量、油价的评估，更重要的要求是“变废为宝”--如何将对方的低估资产增值。

在经过了数年的项目追踪及评估后，中海油将最终的收购目标锁定尤尼科。“这个项目的成功几率是最大的”，傅成玉先生言语中饱含着自信。而实际的出价，谈判，操作直至退出则是充满了商业智慧和“政治艰辛”。这其中，最为人称道的部分当属收购期间的公关举措。整个公关计划首先面向不同的美国社会阶层展开问卷调查，随后在两个月中于全球的主流媒体发表13篇利好社论，并包括了应对美国家安全程序审查，制造国际舆论以及针对美国高层的游说。“对自己，对收购对象都要有深刻的认知，都要了解真正能够做什么，不能做什么。另外对方案要有充分准备。如果真做成了，要能够增值，要有真正的方案。”在傅成玉先生看来，一个中国企业走出国门是历史的必然。走出国门就像出海打鱼，只有真正走出去才知道会遇到什么样的困难，会有什么样的收获。而只有真正培养好企业的竞争力，也才谈得上出海，才谈得上对国家对社会的责任。
       
中海油与中欧国际工商学院的合作伙伴关系由来已久。自2001年以来，双方在各个不同的层面上展开了深入的合作，中海油先后有超过350位管理人员参加了中欧的高层管理培训，其中有7位高层管理者已经完成或正在参加中欧EMBA课程的学习。傅成玉先生在演讲期间多次与中欧校友共勉，期许颇深。

上图：中欧院长朱晓明教授向傅成玉先生赠送礼物

中欧国际工商学院院长朱晓明教授亦在百忙之中出席了本次论坛并代表学院对中海油多年以来对中欧的支持与信任表示了感谢。

此次高朋满座活动首次尝试在天津、郑州两地开设了分会场，当地校友在分会场中收看到同步视频直播的北京主会场论坛盛况，并直接参与了与主讲嘉宾的互动交流。朱院长对这次尝试给予了充分肯定，并希望今后能在上海校园及更广泛的区域内推广。
 
“中欧论坛-高朋满座”是由中欧北京代表处主办的大型管理论坛，主要邀请政府官员、学者及知名工商界人士针对当前的热点话题发表主题演讲，是商学院中影响最大的活动之一。高朋满座自创办五年来已成功举办了多次，荣幸地邀请到了各界知名人士，如国务院发展研究中心研究员、中欧宝钢经济学教席吴敬琏教授、管理思想家亨利-明茨伯格教授、清华大学国情研究中心主任胡鞍钢教授，中国外交部李肇星部长、北京市王岐山市长、陕西省陈德铭省长，联想控股总裁柳传志先生、TCL董事长李东生先生等，涉及“当前中国宏观经济形势分析与展望”、“经济全球化的新特点及其对中国经济的影响”、“中国外交”、“企业上市与公司治理”及“中国企业的国际化之路”等多个主题。