来自墨西哥的中国贸易商
文/ Charmaine N. Clarke
 胡安德（Juan Martínez）（MBA2002）来自被称为“世界制鞋之都”的墨西哥中部城市“莱昂”（Leon）。当大多数当地人都把中国看作是争夺美国市场的威胁时，胡安德却看到了中国的商机。事实上，他已经通过改变墨西哥和其他国家供应商的想法，消除他们对中国发展的恐惧，转而从中获益，建立起了自己的事业。
胡安德说：“他们的观念开始转变了；墨西哥人逐渐消除了对中国的害怕，更愿意在这儿做生意了。不过这需要一个过程，一些人还是非常害怕。”
31岁的胡安德从儿时起就梦想有一天能到中国工作。正是带着这个强烈的愿望，他跟随原来的公司来到亚洲，随后入读中欧MBA，最后建立了自己的公司。
2001年，电子产品制造商Sanmina-SCI与胡安德签订了一份到江苏昆山工作的短期合同，希望借此吸引胡安德重新回到公司工作，因为他辞去了公司在墨西哥的DELL项目负责人的职位。胡安德在昆山同样负责公司的DELL项目。六个月后，该项目结束，而他也开始着手追寻自己的中国梦了。
2002年，胡安德成为中欧MBA的一员。在MBA读书期间，他就准备创建自己的公司了。带着笔记本电脑从这个教室转到那个教室听课的同时，胡安德也忙碌地处理着来自墨西哥皮革供应商的一份份订单。2003年，胡安德注册成立了索力斯控股进出口有限公司（Solis Holdings Import & Export，简称Solhix)。
如今，胡安德的公司成立已有四个年头，公司业务主要包括三个方面：为中国厂商进口墨西哥皮革制品和其他原材料；协助中国知名企业到墨西哥投资；为中国产品寻找更多西语国家的客户。让公司引以为豪的是公司对中国和墨西哥市场双边的“内在”了解，以及利用自己在拉丁国家和中国之间无障碍活动的能力不断扩大公司的国际网络, 为买家和卖家牵线搭桥。
四年来，Solhix的员工从最初的2名发展到了22名。公司总部位于上海，拥有14名员工，在墨西哥城（拥有3名员工）和广州（5名员工）都设有办事处。这些经营部处理着公司在各地的生意。最近几年，Solhix不断调整经营重心，如今公司60%的营业收入来自中国货品的出口，40%的营收则来自帮助投资者在墨西哥的投资和进口墨西哥产品。2007年，Solhix的出口业务收入增长了20%。公司最初的打算是三方面均衡发展。现在，胡安德正努力让所有的业务都更快地增长起来。2007年，公司开始直接进口皮革，卖给没有进口权的中国生产商，胡安德希望这能够很快帮助提高进口业务的收益。
胡安德说，作为行业里的先行者，公司很快站稳了脚跟。4年前，初到中国的胡安德刚开始建立公司时，难以找到启动资金。他只能向家里人和朋友求助，最终得到了在宁波保税区注册公司的15万美元。Solhix最初是由胡安德和同班同学文卓夫合资的公司。后来，文卓夫离开公司，将自己的事业发展放在了皮革进口上。起先，两人主要把墨西哥产的皮革卖给中国厂商。胡安德说，创业初期的生活经常与办公室里的熬夜相伴，回家后心里还总想着工作，常常难以入眠。起初的几个月里，胡安德在中国各地到处出差，寻找合适的供应商，昂贵的差旅费用也让刚刚起步的公司感到吃紧。新公司还面临着很多其他的挑战：聘用有能力的员工，从无到有建立客户基础。回忆起创业初期的日子，胡安德说：“一开始我们根本卖不出东西。除非你能证明你有信誉，别人能够相信你，不然不会有人从你这里买东西。这是一个逐渐的过程。”
胡安德说，中国市场的竞争“非常残酷”，Solhix不仅要和墨西哥的竞争对手争夺市场，还要和来自全球的竞争对手比拼，尽管如此，从公司从开始运营的第二年起，就实现了每年100%的利润增长。在未来的5年里，胡安德打算继续以这一超过中国经济增长率的速度发展。他准备在墨西哥再开一个办事处，进一步扩展在中国的业务，很有可能将业务发展到西部地区。
胡安德的另一个目标是进入皮革和鞋子零售业，而不是像现在仅仅为进口商寻找中国买家。胡安德希望通过公司业务的这项多元化举措，加上扩展客户群体，能够在2008年为公司带来更多的效益。以前，Solhix出口的商品很多，从电子产品，时尚配件（珠宝首饰、鞋子、皮包、皮带），到墨西哥制鞋业用料。目前为止，时尚饰物仍是Solhix卖的最好的产品。
在中国有80%的创业者都会面临失败。胡安德已经成功地经营了四年。他说，他已经找到了创业成功的要素: 那就是“三个P”：人（people）、耐心（patience）和坚持（perseverance）。胡安德的制胜团队包括弟弟Fernando，夫人周春丽，以及中欧同班同学、公司的采购部经理吴竹青。
展望未来，胡安德信心满怀。他的长期目标是让Solhix成为中国和西语国家之间的贸易通道。“这是我的目的，我的长期目标，我们一定能做到”，胡安德说，“Solhix会成功的，因为我们了解市场，我们拥有经验，我们拥有热情和投入。”
胡安德（MBA2002）
职位：Solhix董事长
公司创建时间：2003
主营范围：向西语国家出售中国商品；帮助中国知名厂商投资墨西哥；进口墨西哥产品。
经营规模：总部位于上海，在广东和墨西哥开设办事处，共22位员工。
2008年发展目标：巩固已有产品线，拓展客户数量。J
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