韧性的收获：外国企业家在中国
中欧国际工商学院管理学教授范悦安
中欧国际工商学院管理学教授范悦安一直在为他2008年即将出版的新书《中国企业家》研究在中国市场创业的外国企业家。此书是由范悦安教授与中欧国际工商学院对外关系主任安若丽一起合写的。范悦安将在以下的访问中与《The Link》杂志的读者分享他采访了40位在中国的外国企业家和咨询人士后的初步研究成果。
《The LINK》：一般来说，中国对于外国企业家在此开创事业是否是一个好的市场-是不是优势胜过风险？
范悦安：在我采访的40位外国企业家之中，90%的人看法非常正面。他们说中国是一个创业能够赚到钱的地方。但这并不意味着容易。外国企业家要面对在语言和文化上的许多挑战，在这方面他们和本土的竞争者相比处于劣势。但在另一方面，他们把自己在国外的经验和专门技术带入了中国，这是他们的优势。
《The LINK》：中国的商业环境对于外国企业家和本土企业家来说有什么不同？
范悦安：本土企业家的优势在于他们知道如何在中国变化的水域中游泳。中国仍然是一个关系的社会；很多的生意是通过同学、家庭或者朋友之间来达成的。外国人没有这个优势，他们必须从头开始建立自己的网络。
另外还有法制上的不同。要求中国本土企业家的启动资金比要求外国企业家的启动资金要少。因为中国的法律一直在变化，这也是让外国企业家痛苦的地方。例如，房地产业不再允许外国投资者，而且仍然有一些外国人不可以投资的敏感产业。但总的来说，中国对外商投资和外国企业家还是相当开放的。
《The LINK》：外国企业家面对的主要挑战是什么？
范悦安：对每个在中国的企业家来说招聘雇员都是一个重大挑战，对小公司来说这个问题更加尖锐。人们对事业发展和有竞争力的薪酬都有很高的期望－这些是小公司很难提供的。
另外的问题是如何保护你的生意经。当你有一个很好的主意时，这很容易被模仿。外国企业家应该要非常清楚和注意这个风险，你自己的雇员可能开设同样的公司与你竞争----这样的事情并不罕见。
与本地供应商打交道，保证产品质量是另外一种挑战。比如，我们采访的一位外国餐饮业主就买到了假酒，他一直不知道自己买的是假酒，直到他的顾客告诉他。
回收账款又是一个问题。许多企业家都经历了应收账款的问题。融资也很困难，在其他市场上可用的信贷额度在这里不能用，并且有着对企业家普遍的不信任。
《The LINK》：在采访过程中让你感到惊讶的事情是什么？
范悦安：我们所采访的企业家在中国创业都不容易；他们来到中国时并没有很多资金，并且面对许多真实的挑战-例如被客户或生意伙伴欺诈，他们的雇员与他们进行同业竞争，以及面对法律条款的种种限制。尽管有这些负面的经验，他们仍然热爱中国，他们认为中国是一个无论居住还是做生意都很棒的地方。这与他们的个性有关-企业家，至少成功的企业家都是充满韧性的。他们从不放弃，尽管四处碰壁，他们仍然相信中国市场的种种好处。
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