面对来自中国公司日益激烈的竞争，欧洲公司不该坐以待毙，而应利用自身的核心竞争优势，抓住中国发生的新趋势所带来的机遇。这是中欧管理学教授言培文(Per Jenster)在最新出版的研究报告中对欧洲公司提出的建议。这份题为《未来欧盟-中国贸易和投资的机遇与挑战（2006-2010）》的报告受欧洲委员会对外贸易司委托，由言培文教授牵头完成。

报告指出，欧洲公司必须发挥传统优势以保持竞争力，包括研发和创新、设计、市场营销和品牌建设、服务（售后服务和个性化的解决方案）、管理操作系统、优质的产品和服务、资金优势（尤其是跨国企业）等。这些优势使欧洲在华公司在高附加值的经济活动中富有竞争力，抵挡住了来自中国本土企业的激烈竞争。但是，言培文教授指出，欧洲企业除了传统的商品销售外，还必须不断地提供新的“整合解决方案”，取得新的进展。

报告对众多的行业进行了分析，并研究了欧洲公司借助于以上优势所能获得的新机遇。言培文教授建议欧洲企业：如果想在中国市场抓住机遇，就必须先“做好功课”，了解中国日益复杂的市场环境至关重要，同时还要针对当地情况和需要制定战略和设计产品。

报告同时强调，欧洲委员会应该发挥其作用，帮助欧洲企业在中国错综复杂的市场上解决问题，尤其是帮助他们消除或尽量减少市场准入障碍。报告将以下几点列为在未来几年内将对中国的商业机遇产生最大影响的因素：

• 市场的持续快速发展，尤其是在很多欧洲公司占优势的服务性行业；
• 消费者结构的变化：在2010年以前，中国的中产阶级人数预计将超过1.5亿；
• 成本削减的机会
• 环境要求：在十一五规划中，中国政府设立了可持续发展目标，具体措施包括提高能源效率、投资新能源、提高整体环境保护。

在报告的总结中，言培文教授指出：“欧盟应围绕中国市场的进一步开放和支持欧洲公司顺利进入复杂的中国市场，加强与中国的对话。双方将从经济互补中获益。”

言培文教授于2005年成为中欧全职教授，他的主要研究领域为国际商务营销以及战略领导力培养。目前他还担任中欧创业与家族企业研究中心主任和高层经理培训课程学术顾问。

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