2006-03

文/龚武

经济落后于中国的印度在医药企业国际化方面却远远领先于中国，并且已经出现了世界级的企业。这次“西经”中国企业可以取用些什么？

 

背景: 中国与印度医药产业国际化对比

中国已成为全球制造中心,印度紧随其后。A.T.科尔尼前不久公布的一项2005年调研结果显示，印度已成为仅次于中国之后全球第二大最具吸引力的投资目的地。在《迈向2050年》报告中，高盛公司预测印度在未来50年里，有望成为世界主要经济体中经济发展最快的国家。

虽然目前印度还落后于中国：中国的经济规模是印度的两倍，人均收入两倍于印度，出口是印度的六倍，印度著名经济学家、哈佛大学经济学教授苏布拉马尼恩•斯瓦米博士认为 “目前印度的发展要落后中国10年”。但是，印度医药企业的国际化发展却远远领先于中国，并出现了世界级企业，如兰伯西（Ranbaxy）。根据上海复星医药金重仁博士的观点，“与印度同行相比，中国医药企业国际化发展至少有3到5年的差距”。

印度企业的优势主要体现在国际医药注册、国际市场销售、产品仿制与创新等方面。目前为止，中国没有一条生产线或化学新药品种获得美国食品和药品监督管理局（FDA）的认证；而印度 “以获得美国FDA认证最多的国家（美国除外）而自豪”（《财富》，2005年10月）：20多家制药商得到美国FDA的合格认定， 100多种制剂药获得美国FDA认证。

从销售来看，中国药企的国际销售收入主要来源于化学原料药，其出口占医药类出口总额50%以上。而印度因为较好地解决了产品认证和注册的问题，药品出口占到国内药品产量60%以上，其中，成品药出口占国内生产量的15%。

市场结构有所不同。印度医药企业市场覆盖欧美发达国家和南美、非洲发展中国家。Ranbaxy在近100个国家或地区销售大约1000个品种，在过去三年，公司大约50%的收入来自于海外，其中三分之一来自美国。

印度仿制药行业也在不断发展。目前，印度已经上市或正处于研制阶段的生物药品，都是欧美已经或者将在今后5年内专利期满且销售额排在前15位的品种。

剖析：印度医药企业领先中国企业的原因

以上差异可以从宏观经济环境与企业微观两个层面来分析。

宏观上，首先印度经济模式更适合医药行业的发展。中国经济发展的重点在于工业化，而印度经济发展基于制度体系，服务产业更为发达（参考表一），制度、语言优势，承袭英制管理和文化与技术使经济发展更具潜力。而医药产业的发展，恰恰依托技术创新与制度体系。

 

其次，印度医药产业发展的环境更有利。印度政府鼓励专门生产出口原料药，并给予减税或退税等优惠待遇。投资者认为，印度拥有更完善的公司信息披露制度、更有力的产权保护措施和对投资者更友好的司法体制。2002年，印度股市的外资投资额达到创纪录的70亿美元。企业资源与政府政策配合，加上投资者对于企业的支持，推动了医药产业的发展。

最后，特殊药品专利保护制度促进了印度药企的发展。自1972年以来，印度制药公司可以大胆地仿制专利药物而无需担心受到指控，制药企业西普拉（Cipla）就从中获益。该公司为印度第三大仿制药公司，自1993年开始以跨国公司1/5的价格销售AZT产品，以帮助穷人治疗艾滋病，并在其后的几年中仿制创新出“三合一”鸡尾酒疗程用药，将艾滋病的治疗成本降低到跨国公司成本的1/12至1/20之一，同时获得了世界卫生组织（WHO）的认证，产品得以畅销包括非洲在内的近90个国家。虽然2005年1月1日TRIPS（《与贸易有关的知识产权协议》）生效,印度企业已经积累了丰富的仿制创新经验。

在企业层面，印度企业与中国企业也有不同。

一是企业所有制的区别。对于中国国有医药企业，所有制成为许多问题的症结；而中国民营医药企业发展时间不长，尚未完成行业经验、技术和资本原始积累。印度60%的上市公司中没有政府持股，许多著名医药企业如Dr. Reddy’s都是家族企业，企业发展与所有者利益直接相关，对资源利用也更加充分。

二是企业家精神与企业发展所处阶段不同。长期以来的市场经济体制支持了印度私营经济的发展，创造了企业家精神。印度私营企业比中国民企历史更长，更熟悉国际市场，比如印度企业在欧美市场寻找即将过期的专利产品，从大公司的产品寻找机会，在仿制的基础上创新。印度私企能更好地利用欧美专利法规的补充说明，更懂得利用欧美医药法规的细微之处。他们的创新精神和知识管理经验也更强（参考表二），企业经历了一个近30年的“三步走”的过程。（三步走，即第一步：大规模仿制，完成原始技术积累和资金积累，同时形成成熟的仿工艺技术和多种药品剂型的生产能力；第二步：积极拓展国际市场，通过国际市场完成产业结构升级，完成大宗原料药出口到仿制药创新、生产和销售的过渡；第三步：在国际市场实施企业投融资（兼并与收购）、战略合作（技术转让）、技术合作（研发与临床）、生产合作（生产、供应链）等多种方式的合作，推动企业在多地区、多领域的发展，同时加大投入新药开发的战略目标。）而中国民营企业家经营管理企业时间不长，虽然都表示重视国际化，但仍在摸索科学管理模式，并受政策环境限制，这使得医药企业发展很难创新突破。

 

三是印度企业更重视科学管理，企业更具成本优势。印度公司Ranbaxy通过采用围绕“广泛风险管理和成本-效率”建立的模型使开发一个新药的成本仅需1.2～1.8亿美元，而西方公司为5～8亿美元。

四是印度具备比中国更好的人才优势。麦肯锡报告指出，在数量和质量上，印度高级管理人员和熟练技术工人都更有优势，另外印度具备语言优势，更了解国际市场。此外，中国国企和新兴民企的机制很难吸引高素质人才，高级人才都向跨国公司倾斜。

借鉴：印度企业国际化成功的启示

中国医药企业锁定国际市场，有人提出“外学印度，内学海正”的模式，那么，印度企业国际化成功究竟有哪些启示？

首先，中国企业必须具备核心竞争力。印度企业在“三步走”的不同阶段都具备不同的核心竞争力。目前中国企业的核心竞争力可能来源于产品如特色化学原料药、研发成本优势和企业的供应链优势。比如，天津天士力在中药研发和制剂水平上确立了中药国际化优势。

其次，中国企业需要确立适合企业的国际化战略。中国企业普遍没有非常清晰的国际化战略。麦肯锡上海的高登戈尔指出，不是所有的中国企业都适合国际化，许多企业只具备区域竞争优势。具体到医药行业，大多数企业仍然不能清楚认识自身缺陷。在非洲20多个国家销售青蒿素抗疟药的华立科泰总经理逯春明指出：“医药企业的瓶颈不仅仅是欧美市场注册，注册不是国际化的全部，企业产品结构、跨国市场营销、国际销售网络等都是中国企业必须面对的问题。”因此，中国企业应该加强市场情报研究、创新机制、质量管理等水平。中国自主研发的青蒿素以及仿制的艾滋病药品等至今仍未获得WHO认证，达不到全球采购的标准，而Cipla却很容易就获得WHO认证，主要原因是中国企业仍不熟悉国际游戏规则。

再次，市场国际化并不等同于欧美化，中国企业应采取多种形式、多种市场进入国际市场。优秀印度公司非常注重发展中国家的市场，他们海外市场的销售收入也有很大一部分来源于这些国家。进入这些国家市场相对容易，企业成本优势更明显，利润比国内更高。天狮集团、昆明制药即是成功先例。合作形式上，中国企业一方面可以借助中国特色医药的优势，比如青蒿素，开拓区域国际市场；另一方面通过战略合作或收购、参股国外中小企业，获得销售渠道和注册药品等优势条件。生产方面，中国可以与欧美企业合作，生产或者提供高质量的原料；销售方面，中国企业可用国内整合的销售渠道与欧美企业进行资源置换，帮助欧美公司开拓中国市场；在新药开发方面，中国具备低研发成本优势以及大规模、低成本、多区域的临床条件。(参考表三Dr. Reddy’s在全球市场上的不同领域内的合作方式)

 

最后，中国企业应重视解决人才的问题。长期以来，中国企业缺乏人才培养、储备和管理机制。可以通过增加企业透明度、优化企业管理机制，创造职业经理人的工作环境，并以具备竞争力的薪酬体系来吸引和保留管理人才和科研人才（罗兰贝格，2005）。中国企业可以从两方面着手：一是着力培养高素质复合型人才，担当公司管理和业务骨干。这些人才可以通过内部员工国外培训、高薪聘请国外专家、吸收海外学子等多种渠道来广泛吸纳，并建立人才储备库；二是借鉴别国经验，大力实施海外机构人员本地化战略。金重仁博士认为，海外收购以后最重要的就是人员的配置，当地人员在市场销售方面有更好的优势，而中国研发人员则具备成本优势。

竞合：中国和印度医药企业合作的机遇

中国企业并非没有优势。中国许多化学原料药在国际市场上有强劲的价格优势，如中国生产的诺氟沙星曾以接近印度一半的价格，冲击Dr. Reddy’s 在印度的市场份额。传统中医药如能进一步提高制剂水平，也将成为中国医药的增长点。另外，中国生物技术在基因测序、疫苗研制、基因治疗技术方面,都处于世界前沿。

通过GMP改造、企业兼并整合以及民营资本投资医药行业，中国医药产业的潜力已在以下方面显示出来：一是行业整合初见成效，出现了一批新兴的、大规模的医药企业，这有利于优势资源的整合和企业竞争力的培养，而印度20000多家医药企业良莠不齐，行业整合需要更长时间。二是，基础设施建设为中国企业创造了一个良好的经营环境，随着中国在企业治理、产业链运作（资本、技术、企业与人才）等方面水平的提高，加上企业激励机制（如期权）的实施和人才回归，医药行业将获得更好发展。

中国与印度之间既有合作可能，也无法避免竞争。印度既是中国化学原料药的主要出口市场，也是中国重要的化学原料药进口国，双方应尽量避免恶性竞争，建立专业领域内的合作关系，共同开发国际市场。Ranbaxy与Dr. Reddy’s都在中国设立合资公司，利用中国成本优势，兼顾中国市场。在海外市场，中国企业也在学习如何利用印度的优势资源。重庆华立与印度IPCA的海外合资公司就是一个案例。另一方面，中印两国制药工业在化学原料药贸易方面也会产生摩擦。一直以来，印度是对中国医药产品反倾销立案最多的国家。

合作将为两国企业甚至是中印两国带来良好的发展机遇。比如在生物技术领域的合作。如能在中国和印度两个世界上人口最多的国家之间建立生物技术战略合作关系,双方不但可以利用生物技术通用性强、产品差别性强垄断性差的特点，共享丰富的生物资源和生物技术领域的人才优势，而且还可以共同应对生物技术发展资源依赖性强的挑战。这将为双方经济实现跨越式发展提供良好机遇，促进中国和印度的友好合作关系，并为全人类共同应对世纪挑战做出贡献。

本文作者为中欧MBA05级学员

本文在原文基础上稍有改动，未标明全部引文和数据的出处。原文标题为“医药国际化的借鉴与合作??印度成功的启发与中印合作的建议”。原文曾获“沃顿知识在线”国际征文大赛第一名。相关报道，请阅读本刊《中欧MBA学生称冠“沃顿知识在线”国际征文大赛》一文。