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柏唯良的市场营销：所有文章 |
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不要问你的品牌能为你做什么，而要问你的品牌能为你的顾客做什么 |
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2006-04 |
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品牌不是用来忽悠不理智消费者的营销伎俩。除非你的品牌向消费者提供了价值，否则你的品牌将不能为你的公司提供价值。 |
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品牌高低之辨 -- 盈利胜于名气 |
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2006-02 |
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未来将会有许多来自中国的高档品牌甚至超高档品牌，无论是在中国国内还是国外。但是这个前提是经理人们专注于一件事：公司盈利，雇佣更多的员工。至于奢侈品品牌方面，中国奢侈品品牌的出现依赖于中国的经济成功。 |
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谈价值，不要谈价格之二 -- 城市折扣店 |
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2005-11 |
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想知道怎样不提及价格吧？避免谈价的一种方法就是报出一个看似荒诞的价格。比如，拍卖产品时，你可以从奇低的价格起价。这种方法能帮你最终卖个好价钱吗？ |
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不要谈价格，要谈价值 -- 彩虹吸尘器 |
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2005-11 |
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谈价是营销的最后一步，而不是第一步。出色的营销人员会尽量不提产品价格。在与顾客的交涉中，价格是一个负面因素。 |
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我们做了哪些不该做的事 |
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2005-11 |
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我们总是假设公司中进行的活动会带来增值。但我们很少考虑到，我们耗费精力去做的事有可能反而会降低客户满意度，同时也增加我们的成本。不幸的是，这是一种普遍现象。 |
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你应该在哪里投放广告？这要问你的客户！ |
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2005-10 |
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要确定你应该在哪里投放广告，有两种方法：一种是传统的“人口统计学匹配法”，一种是更加新式的“直接匹配法”。直接匹配法要多费一点事，至少第一次使用时是如此，但它能极大地提高广告的效率和有效性。 |
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现今我们应该进入哪个行业 |
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2005-08 |
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对于进入新的行业，我的看法是，进入哪个行业其实并不那么重要。重要的是你进入该行业后所做的事。 |
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营销新理念：诚信至上 |
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2005-08 |
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多数商品在变得稀有之后就更有价值了。因此，当所有营销人员都成为说谎大王时，最明智的选择就是做唯一一个讲真话的营销人员。 |
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市场领先地位 |
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2005-07 |
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常识告诉我们：市场领先者享有得天独厚的优势。这一点得到了研究结果的证实。市场领先者之所以享有这么大的优势，原因就在于，在许多行业中，市场领先者不仅受益于规模经济带来的低成本，而且还受益于产品外部性带来的高价格。 |
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外部性 |
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2005-07 |
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所谓外部性是市场营销中的一个概念，它指的是许多产品都拥有的一种特征，即对于一种产品而言，越多人拥有这种产品，该产品对于其拥有者的价值就越高。 |
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效率不是一种品牌管理优势：技术公司的情况 |
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2005-06 |
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让许多不同的产品共用一个品牌，这种追求效率的做法只会带来高昂的代价。太多的产品共用一个品牌，就等于是没有品牌。其代价就是，公司无法与客户进行沟通。 |
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更好地从客户的角度考虑问题的六种方法 |
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2005-06 |
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六种练习能够提高我们的市场营销能力，让我们从正确的角度看问题，并以正确的方式行事：1. 始终生活在现实里，2. 与过去的老客户交谈，3. 从客户中聘用人员，至少聘用一些销售和营销人员，甚至可以从中物色新的 CEO ，4. 让你的客户来帮你管理，5. 体验一回做自己客户的感觉，6. 也体验一回做竞争对手客户的感觉。 |
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施比受更有福 |
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2005-05 |
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这句话来自圣经。令人吃惊的是，这句话也反应了某些极为成功的公司和企业家的经营政策。 |
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卖方市场中的市场营销 |
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2005-05 |
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卖方市场中的卖方不需要营销，这是极其错误的假设。它忽略了企业经营中一条最根本的道理：公司的真正价值在于客户。营销学和财务学在很多方面持有不同观点，但在这一点上却意见统一：一个公司的价值并不是看它的资产负债表上有多少资产，而要看它未来能从客户那里获得多少现金。 |
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