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课程描述 |
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这一为期四天的课程探讨的是适用于中国的西方式营销战略。学员将学习运用已在西方得到发展的最新市场驱动战略进行营销。他们也将探讨目前在传播和分销渠道战略中的常用方法。
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课程目标 |
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本课程旨在让学员理解关于营销战略与规划的最新概念，并了解如何使用这些有力的工具创造更大的客户价值和竞争优势。 |
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学员对象 |
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本课程为与公司经营战略发展直接相关的高层管理人员而设计。 |
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课程受益 |
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在本课程中，学员将：
- 获得退后一步进行思考并清楚评估竞争形势和寻找机遇的能力
- 掌握用以制定以结果为导向的战略的工具与方法
- 学习营销理论与实践的最新发展
- 学习从国际与中国公司实践中选取的密切相关的案例分析
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课程内容 |
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- 市场驱动战略规划：这里我们将讨论要成为一个市场驱动组织意味着什么。我们将展示将你们公司转变为一个市场驱动组织的工具。我们也将考察你组织的战略性与竞争性的资薪。
- 博奕论与竞争性和合作性战略：关于与竞争对手、分销商和合作伙伴关系的新的理解与进一步管理的突破性工具。一般更多地关注竞争性战略。在本课程中，我们同样要关注与合作伙伴和分销商的合作战略。
- 增长与获利能力战略：市场细分与产品多样化作为创建核心优势与管理商品化趋势和价格大战的动态工具。
- 分销渠道设计与战略：你不能用与其它地方一样的方式来管理中国的分销并期望成功。学习成功中国公司使用的工具与战略。
- 营销数学：这里我们将解释你为何能在营销领域使获利能力或效率最大化，却无法同时实现两者的最大化。我们将讲授决定营销预算编制的工具，也将展示目前许多公司普遍使用的将财务分析工具应用于营销决策这一方法的风险。
- 定价战略：我们将展示以利润为导向的决策和定价战略的新工具，并将解释可能在定价决策与实施的不同层次使用的方法与具体工具。
- 营销传播：这是许多公司的致命点所在，尤其是那些技术型公司与从事B2B营销的公司。我们将分析一些著名公司最近所遭受的代价巨大的失败。分析导致营销传播失败的原因，以及尽可能轻易避免这些失败的方法。同样，我们将提供一系列窍门和工具，旨在提高你们公司的传播能力。
在整个课程中我们将分析一些国际性案例和中国案例，以说明我们讲授的不同概念的实际应用。同样，我们也将参与各种各样的创造性诊断规划练习，这些练习旨在展示提高你们公司战略性营销规划过程的方法。 |
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课程安排 |
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第一天
第二天
第三天
第四天
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* 课程安排以最后确认为准。 |
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教授师资 |
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柏唯良教授，课程主任 |
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开课地点 |
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本课程将分别上海、深圳和北京举办。
- 上海班 - 上海市浦东红枫路699号中欧国际工商学院
- 深圳班 - 深圳市华侨城侨城东路博林诺富特酒店
- 北京班 - 北京市海淀区中关村科学院南路2号（北四环路南）融科资讯中心A座三层中欧国际工商学院北京代表处
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申请程序 |
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申请表必须在开课前20个工作日前寄到。所有申请根据先后顺序进行审核。开课前20个工作日内收到的申请视具体情况而定。如需申请表或咨询详情，请联络我院位于上海、北京和深圳的客户服务小组。
开课前15个工作日内要求撤销报名，或指定学员未能上课，我们将收取课程费用的20％作为手续费。如果学员因无法参与课程而要求转至中欧国际工商学院其他高层经理培训课程，必须在同一年度内进行。 |
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