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课程描述 |
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您的定价是否过高或过低？您是否有正确的定价流程来帮助您获取自己在市场上所创造的价值？研究表明，在今日竞争激烈的商业环境中，定价是最重要的利润驱动因素。然而，很少有公司系统地思考过自身的定价战略或者有足够的信心通过利用定价战略来实现价值的最大化。随意制订定价战略或者通过反复尝试的方式来定价，都会大大降低公司的盈亏底线。 |
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课程目标 |
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本课程的目标是使学员在分析定价环境和构建定价结构方面树立信心并掌握相关的能力。 |
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学员对象 |
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对于任何负责设计、评估和实施定价策略的人员以及对公司的整体获利能力负有责任的高级经理而言，本课程都是必不可少的。尤其是负责产品开发、市场营销、会计核算以及会计财务的中高层经理，必定会从本课程中受益无穷。 |
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课程受益 |
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学员将通过本课程：
- 掌握一套系统工具，对影响公司定价的因素进行评估和衡量
- 了解不同定价机制的基本经济要素以及购买者价格心理学
- 掌握设计一套可赢利定价战略的基本原则
- 了解在进行可赢利定价决策时所需要的分析技巧和工具
- 学习价格管理的实用知识
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课程内容 |
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- 定价：从战术到战略
- 价格与价值
- 定价中的成本问题
- 渠道定价
- 产品生命周期中的定价
- 定价中的数学
- 定价心理学
- 管理价格竞争
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课程安排 |
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第一天
- 上午
- 下午
- 价值创造
- 价格结构
- 价格与价值传达
- 价格政策
- 价格水平
第二天
第三天
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教授师资 |
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柏唯良教授，课程主任 |
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开课地点 |
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- 上海（上海浦东新区红枫路699号中欧国际工商学院）
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申请程序 |
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申请表必须在开课前20个工作日前寄到。所有申请根据先后顺序进行审核。开课前20个工作日内收到的申请视具体情况而定。如需申请表或咨询详情，请联络我院位于上海、北京和深圳的客户服务小组。
开课前15个工作日内要求撤销报名，或指定学员未能上课，我们将收取课程费用的20％作为手续费。开课前15个工作内提出更换学员，其席位无法得到保证。如果学员因无法参与该期课程而要求转至下一期课程或者中欧国际工商学院其他高层经理培训课程，必须在原报名课程开课前15个工作日之前提出，并只能更换同一年度内的课程。课程费用以所换至课程的费用为准，席位以中欧确认为准。 |
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注：我院保留对课程信息（包括价格、日期、地点、师资、课程安排和其他细节等）进行调整的权力。 |
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