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课程描述 |
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对于在华外资企业及高层管理人员而言，中国是一个机遇与挑战并存的地方。在日益增多的在华业务活动中，他们所面临的最困难的挑战之一，就是中外高层管理人员之间如何有效地展开互动，并发展出某种富有成果的协同增效。这对于那些想要在中国站稳脚跟并/或占据更大市场份额的外国公司而言，是一个关键的问题。 |
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课程目标 |
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本课程旨在向外企新任驻华高管人员传授有关如何与中国人进行有效谈判的知识。受制于错综复杂的商务环境，当今中国商界人士的价值观正游走于传统与现代之间，不断地变化着，影响着他们对事物的判断与决策。本课程将洞悉他们的变化，深入了解他们的价值观，为提高谈判的成效提供保障。 |
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学员对象 |
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本课程适合新任驻华高管人员以及已在华工作数年、想要突破现有经验的外方高管人员。 |
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课程受益 |
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通过本课程的学习，学员将能够：
- 更好地适应不断快速变化的文化环境
- 更加了解中方高管人员的观点与需求
- 深入理解现代商业环境中新兴的价值观
- 增进分析谈判局势的能力
- 运用各种关键要素来识别谈判中的陷阱
- 掌握与中方高管人员进行有效谈判的技巧与方法
- 具备处理棘手情形的能力
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课程内容 |
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- 介绍中国的文化与市场
- 中国思维模式
- 中国谈判者轮廓剖析
- 中国人对西方谈判者的认知
- 中国人的谈判策略
- 伎俩与花招
- 不道德的实践
- 口译的作用
- 有效沟通
- 各种类型谈判中的有效策略
- 通过实践学习如何与一个中方高管人员进行谈判
- 好协议的特征
- 中国环境中的有效谈判者
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教授师资 |
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Guy Olivier Faure教授，课程主任 |
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开课地点 |
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申请程序 |
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申请表必须在开课前20个工作日前寄到。所有申请根据先后顺序进行审核。开课前20个工作日内收到的申请视具体情况而定。如需申请表或咨询详情，请联络我院位于上海、北京和深圳的客户服务小组。
开课前15个工作日内要求撤销报名，或指定学员未能上课，我们将收取课程费用的20％作为手续费。开课前15个工作内提出更换学员，其席位无法得到保证。如果学员因无法参与该期课程而要求转至下一期课程或者中欧国际工商学院其他高层经理培训课程，必须在原报名课程开课前15个工作日之前提出，并只能更换同一年度内的课程。课程费用以所换至课程的费用为准，席位以中欧确认为准。 |
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注：我院保留对课程信息（包括价格、日期、地点、师资、课程安排和其他细节等）进行调整的权力。 |
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