顺水推舟投身商海 造62亿创业神话
2007年05月29日 世界经理人
高天乐曾是位数学老师，1982年到1989年间，他一直在柳市中学任教。1989年6月，一个偶然的机会，朋友邀请高天乐到香港游玩，年轻的高天乐带着好奇心踏上了南行路。到香港不久，朋友提起了创办电器贸易公司，当时的柳市早已经有了电器之乡的雏形，是全国闻名的低价变压器生产地。高天乐没多想，带着对朋友的信任和创业的激情答应了。此时，他甚至还没辞去教师之职。就这样，“鸿汇国际贸易公司”诞生了，经营的是温州低压电器出口东南亚的业务。
刚开始一切顺风顺水，从讲台跳入商海的高天乐很快显示了经商的天赋：短短时间内，他与朋友从零开始，竟然接下了40多万美元的外贸单子。这在当时是了不起的大事：那是柳市低压电器第一次迈入国际市场，而此时，柳市低压电器正被国家七部委联合打假，这个成绩让人们看到了低压电器的希望。
高天乐的创业重心很快转回到家乡，由于合作者理念不同，鸿汇公司夭折了。1990年中，高天乐回到了柳市。此时的柳市已处于低压电器的“战国”时期，群雄逐鹿，除正泰等老牌企业稳据市场外，不少实力较弱的小企业竞争异常激烈。回到家乡干什么？高天乐做了个当时让人看来很不明智的决定：也投入到低压电器行业中去。
这一决定让不少家人和朋友感到惊讶，这听起来像是把自己好不容易节省下的一杯水洒进大海。因为当时的低压电器行业普遍存在着低价倾销、粗制滥造的情况，许多新进者不得不被拖进价格战的泥潭，并很快销声匿迹。为什么高天乐还选择投入这混乱的战场？
回忆当年，高天乐说道：“其实我的想法很简单，当时那么多企业在干这行，如果赚不到钱他们还怎么生存？我相信这个行业一定有潜力，用心努力一定会有回报。”怀着初生牛犊不怕虎的勇气，高天乐揣着5万元，带了几个人，开办了乐清柳市长城变压器厂。
在当时，长城厂算是起步较晚的企业。然而在众多同行纷纷倒在竞争路上时，长城厂却稳稳当当地由小变大：1990年，销售收入30多万元；1991年，销售额超过500万元；1994年，销售额竟然超过了1个亿。
这些数字增长的背后，是高天乐从创业开始就树立的责任感发挥了作用。他告诉记者一些小细节：“当时不少温州人跑销售，对柳市低压电器质量要求并不高，只要能用3个月就好。就是这么小的要求，还有不少企业不能满足。我就狠下心一定要让他们看到不同的柳市电器。”
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